ماتریس آنسوف؛استراتژی های رشد در کسب و کار

استراتژی تنوع

استراتژی تنوع ماتریس آنسوف در حقیقت به معنای ارائه محصولات جدید در بازار جدید است. بنابراین می‌توان گفت که انتخاب این استراتژی ریسک بسیار بالایی دارد. استراتژی تنوع به سرمایه‌گذاری بسیار بالایی نیاز دارد. ازاین‌رو باید تأمین منابع و تأمین هزینه، قبل از انتخاب استراتژی به شکل کاملی مورد تحلیل و بررسی قرار گیرد. استراتژی تنوع معمولاً آخرین استراتژی است که توسط یک کسب‌وکار اتخاذ می‌شود، زیرا به توان مالی بسیار قوی نیاز دارد. ازاین‌رو باید برند به‌اندازۀ کافی جاافتاده باشد تا بتواند ریسک این استراتژی را بپذیرد. قبل از این‌که کسب‌وکاری استراتژی تنوع را انتخاب کند، باید مدت‌ها به تحلیل بازار هدف و نیازسنجی مشتریان بپردازد، زیرا ارائه محصولی که باب میل مشتری نباشد، نمی‌تواند سبب رشد و توسعۀ کسب‌وکار شود؛ برعکس ممکن است باعث شود که به وجهۀ برند خدشه وارد شود.

سخن پایانی

بر اساس ماتریس ارائه‌شده توسط ایگور آنسوف تمامی کسب‌وکارهایی که به فکر رشد و توسعۀ برند خود هستند، می‌توانند با توجه به دو فاکتور محصول و بازار به انتخاب استراتژی مناسب بپردازند. استفاده از چهار استراتژی نفوذ در بازار، توسعۀ بازار، توسعۀ محصول و تنوع می‌تواند به شما کمک کند تا راهبرد مناسبی را اتخاذ کرده و به اهداف خود جامۀ عمل بپوشانند.
مسئله مهمی که مدیران کسب‌وکارها باید بر اساس ماتریس آنسوف به آن توجه کنند، افزایش قدرت ریسک‌پذیری است؛ چراکه ورود به بازار جدید یا توسعۀ محصولات، نیاز به خطرپذیری بالایی دارد. کسب‌وکارهایی که قصد استفاده از ماتریس آنسوف برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود را دارند، باید افرادی را در گروه خود داشته باشند که بتوانند با تحلیل داده‌های بازار به نیازسنجی دقیق مشتریان بپردازند، زیرا ارائۀ محصولی که مطابق با نیاز مشتری نباشد، نمی‌تواند به رشد و توسعۀ برند، کمک چندانی بکند. برخی از این کسب‌وکارها ممکن است برای توسعۀ برند خود نیاز به خرید داده از شرکت‌هایی باشند که به تحلیل بازار می‌پردازند.